浪潮公司年度渠道市場運作(ppt 69頁)

浪潮公司年度渠道市場運作目錄：
第一部分：渠道合作理念
一、渠道合作理念
二、做服務器市場中的專家合作夥伴
三、建立專業的服務器銷售渠道
四、確定目標，重點支持
五、持續發展
六、提高渠道競爭力
七、渠道競爭力包括的內容
第二部分：渠道的概念與作用
一、渠道的概念
二、分銷渠道的作用
三、為什麼采用分銷模式
四、現代銷售渠道結構
五、渠道流程
六、分銷商成功的關鍵
第三部分：渠道的四象限分析法
一、代理商
二、瘦狗企業
三、奶牛代理商—抓牢、收獲
四、瘦狗企業——擺脫
第四部分：如何建立戰略渠道關係
一、什麼是SCR(Strategic Channel Relationship)?
二、SCR的重要性；
三、如何構造SCR?
四、SCR包括哪些組成部分？
五、調控渠道的手段與渠道衝突；
六、如何定量評價與代理商的關係？

..............................