渠道基礎理論專題講義(ppt 41頁)

渠道基礎理論專題講義目錄：
一、渠道定義
1、何謂渠道
2、渠道的構成
2.1零售商
2.2經銷商
2.3代理商
2.4分銷商（批發商）
2.5增值服務商
3、渠道的作用
4、渠道的價值
二、渠道規劃
1、渠道規劃原則
2、渠道的長度
3、長、短銷售渠道的比較
4、渠道的寬度
5、渠道的扁平化
6、扁平化優勢
7、扁平化劣勢
8、渠道的廣度
9、產品渠道
10、品牌渠道
三、渠道的現狀
1、國內渠道狀況
2、多家代理製:
3、行業代理:
4、渠道與價格政策
5、渠道銷售的促進
6、渠道管理
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