渠道設計、管理與創新專題講座(ppt 49頁)

渠道設計、管理與創新專題講座目錄：
第一講 渠道的現況與趨勢
一、目前分銷渠道存在的主要問題
二、渠道發展的六大趨勢
三、經銷商的新贏利模式
第二講 渠道合理設計
一、渠道設計的五項基本原理
二、渠道設計的九大策略
第三講 渠道有效管理
一、渠道管理體係中六個方麵
二、常見的問題的應對策略
第四講 經銷商管理三步曲
第一步是布局和選擇
第二步是引導和培養
第三步是管理和控製
第五講 渠道創新的二個方向
第六講 渠道創新的八種方法
方法一、拓寬通路，創新渠道
方法二、縮短通路，創新渠道
方法三、逆向渠道創新
方法四、增加通路，創新渠道
方法五、職能分解組合創新法
方法六、產品分解組合創新法
方法七、廠家借經銷商“殼”，實行“托管”經營
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