某藥業銷售渠道整合與管理分析(ppt 58頁)

某藥業銷售渠道整合與管理分析目錄：
一、渠道管理整合與二三級銷售網絡組建。
第一部分:渠道模式、問題、趨勢
（一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析
（二）、 “大客戶（總經銷商、
代理商）＋炒作模式”現狀
（三）、渠道發展趨勢
（四）：渠道整合的必要性
第二部分：渠道管理
二、貨款風險管理
三、經銷商鞏固管理
第三部分：渠道整合（重組）原則與步驟
第四部分：渠道整合（重組）方法
（一）、渠道整合前的充分調研
（二）、渠道調研的方法
（三）、渠道整合前的溝通方法
（四）、渠道整合目標
（五）、渠道整合考慮的因素
（六）、設立渠道整合專項基金
（七）、防止渠道變革中的渠道崩盤
（八）、二級市場經銷商開發流程
二、渠道衝貨與價格體係混亂防治
第一部分：串貨原因分析
串貨原因之一：價差
串貨原因之二：管理失誤
串貨原因之三：經銷商利益驅動
第二部分：串貨管理與控製
控製串貨方法之一：弄清貨物流向
控製串貨方法之二：合理劃分區域和市場
控製串貨方法之三：製定合理的價格政策
控製串貨方法之四：製定合理的激勵政策

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