營銷渠道管理理論研討(ppt 64頁)

營銷渠道管理理論研討目錄：
一、渠道談判理論
1、配合意願與水平
2、對依存度上升的製約
3、渠道談判的基本模型
4、渠道談判理論的基本假設
5、渠道談判模型的擴張
二、PowerConflict
1、渠道Power的定義
2、Power基礎模型
3、Power依存
4、交易依存度模型
5、兩個模型的統合
6、Power的政治經濟視角
三、協調關係理論
1、基本理論
2、市場交易關係中的溝通特點
3、Power關係與渠道溝通
4、協調關係與渠道溝通
四、渠道結構選擇理論
1、傳統渠道結構選擇理論
2、渠道結構的決策過程
3、渠道結構變量
4、彙總
五、產品流通方式與渠道管理方式
1、投機的流通—分權管理方式
2、延期的流通方式—集權管理方式
3、渠道調整方式的類型
六、購買支配力與營銷渠道
1、BuyingPower的形成
2、多環節渠道中的BuyingPower
3、製造商的對策
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