摩托羅拉營銷執行力與渠道管理培訓教程(ppt 142頁)

摩托羅拉營銷執行力與渠道管理培訓教程目錄：
一、營銷流程的變化
二、總價值訴求
三、案例研究：電信行業基於消費心理的市場細分
四、Motorola的客戶群細分與定位
五、營銷執行力案例1:積分兌換
六、營銷執行力案例:營業廳宣傳
七、戰略與執行的關係示意圖
八、執行對於企業的意義
九、構成執行的四要素
十、渠道運營管理
十一、什麼是市場渠道 ?
十二、市場渠道的要素
十三、渠道案例. SK Telecom的渠道結構
十四、渠道案例. ＳＫ渠道的運營與管理
十五、渠道案例：中國移動通信市場銷售渠道結構
十六、案例分析：銷售渠道分類
十七、OGSM管理製度可以幫助運營商提高分銷的效率
十八、管理體係需要大量相關的文件和製度來規範
十九、渠道終端運作技巧
二十、充分認識終端工作的戰略地位
二十一、距離市場近的推廣方式
二十二、促銷的時間
二十三、促銷計劃
二十四、導購人員的能力是培養出來的
二十五、導購的技巧和方法
二十六、賣場的人員推廣策略
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