怎樣做一個出色的銷售經理(ppt 115頁)

怎樣做一個出色的銷售經理目錄：
一、成功銷售的理念
1、態度決定成敗
2、銷售買賣的真正含義
3、人類行為的動機
4、客戶永恒不變的六大問題
5、量大是成功的關鍵
二、成功銷售的有效溝通
1、溝通的方法：
2、溝通的原則：
3、溝通的三要素：
三、成功銷售的九大步驟
1、如何設立銷售目標
2、如何獲得準客戶名單
3、如何做好拜訪前的準備
4、如何建立信賴感
5、如何捕捉客戶需求
6、如何介紹產品
7、如何提高成交比例
8、如何處理反對意見
9、如何進行售後服務

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