渠道設計、管理與創新專題講座(ppt 49頁)

渠道設計、管理與創新專題講座目錄：
第一講 渠道的現況與趨勢
一、目前分銷渠道存在的主要問題
二、渠道發展的六大趨勢
三、經銷商的新贏利模式
第二講 渠道合理設計
一、渠道設計的五項基本原理
二、渠道設計的九大策略
第三講 渠道有效管理
1、銷售部門的設置及銷售隊伍的設計有問題
2、銷售隊伍管理、培訓整頓與提升不足
3、渠道成員的評價、激勵不當
4、物流、資金流、信息流的管理較混亂
5、對銷售隊伍和渠道成員落後的經營意識和管理方法聽之任之、無動於衷。
6、對渠道成員缺乏調整能力
第四講 經銷商管理三步曲
第一步是布局和選擇
第二步是引導和培養
第三步是管理和控製
第五講 渠道創新的二個方向
一、終端變革形勢下的渠道創新問題
二、用渠道差異化抵禦產品同質化
三、渠道創新的二個方向十三條路徑
第六講 渠道創新的八種方法
方法一、拓寬通路，創新渠道
方法二、縮短通路，創新渠道
方法三、逆向渠道創新
方法四、增加通路，創新渠道
方法五、職能分解組合創新法

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