惠普經銷商特別培訓(ppt 73頁)

惠普經銷商特別培訓目錄：
第一講導入語
一、銷售心理
二、顧問式銷售理念
三、萬寶路的故事
第二講導入語
一、換位思考的價值
二、產品的價格、利益和價值
三、不同類型顧客的區分
四、把握顧客
第三講導入語
一、銷售的冰山
二、描繪你的目標客戶
三、目標客戶識別與甄選
四、製訂客戶開發計劃
第四講導入語
一、收集準客戶信息
二、客戶名單的提純技術
三、客戶拜訪技術
四、對大客戶的關心和供奉
第五講導入語
一、顧問式銷售依托於實踐
二、溝通的價值
三、成交隻是銷售的一半
第六講導入語
一、管理應勢而變
二、顧問式銷售需要規範管理
三、客戶是經營管理的中心

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