旺旺新品營銷策略弊端分析(doc 6頁)

旺旺新品營銷策略弊端分析內容提要：
在生產線正式運作前三個月，特地從台灣運進了三十多個集裝箱的旺旺食品，他們把這些食品分送到長沙市及附近各地的中小學校。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，“旺旺”名號不脛而走，以致引起了轟動效應。
短短一年，旺旺係列產品在三湘大地婦孺皆知，由於產品在廣大消費者心中已經提前留下好感，市場處於等待產品上市的饑餓狀態，於是在旺旺投產當年，便創下了產值2.5億元人民幣的佳績。
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“世界米龍”這一稱號得來不易，旺旺也倍感珍惜。在旺旺米果事業部就懸掛著這樣一個“金龍”徽標，這條金龍代表了旺旺在創業過程中突出困境、奮力追求的決心與鬥誌。然而，伴隨著企業規模的擴大，旺旺也出現了一些引起警惕的問題，銷售人員在增長，費用在不斷增加，雖然業績每年也都保持增長，但企業的利潤卻在下降之中。
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旺旺無疑是一個成功的企業，但是它的成功在相當程度上是由於對市場的先知先覺、先入為主。旺旺發展的初期，大陸消費者接觸的消費信息還很少，而且旺旺產品的競爭對手幾乎沒有。1992年，旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數億元的巨額廣告投入，在消費者心中樹立了很高的知名度，同時抓住批發商在大陸市場的影響力迅速滲透市場，以迅雷不及掩耳之勢奪得了食品行業冠軍，幾年時間成就了旺旺“世界米龍”的地位。

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