IBM渠道管理研究報告(ppt 29頁)

IBM渠道管理研究報告目錄：
一、事業夥伴在市場上的定位
1.IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
2.IBM經銷通路(事業夥伴)管理
2.1事業夥伴發展計劃
2.2事業夥伴的訓練
2.3事業夥伴的支持
二、事業夥伴通路的重要性
1.IBM事業夥伴主要類型說明
2.IBM事業夥伴的招募
2.1事業夥伴招募重點
2.2事業夥伴選擇標準
3.IBM事業夥伴更新與終止
3.1事業夥伴評估重點

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