某公司專業營銷培訓(ppt 204頁)

某公司專業營銷培訓目錄：
第一部分：價格戰略
一、定價極為重要，卻常常沒有得到良好管理
二、價格管理的三層麵
1.戰略：取決於供應/需求之間的平衡
2.市場：取決於產品/市場的戰略決策
3.銷售：取決於針對每一筆交易的戰術性決策
三、可以通過采用最佳典範，改進三個層麵
第二部分：銷售隊伍效率管理
一、客戶戰略
二、有效率的客戶覆蓋麵
三、有效能的銷售技能
四、人員招聘和培訓
五、銷售主管的指導角色
六、考核指標、報酬及獎勵
七、客戶規劃

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