具競爭力的專業銷售人員培訓資料(ppt 40頁)

具競爭力的專業銷售人員培訓資料目錄：
一、銷售人員競爭力模型
二、客戶關係為什麼很重要?
三、對銷售理解的變化
四、銷售流程也是建立關係的過程
五、以關係為導向的銷售人員
六、客戶關係的類型
七、具競爭力的客戶關係
八、如何建立客戶關係
九、準備：你的家庭作業
十、讓客戶接受你是建立關係的基礎
十一、了解客戶溝通類型
十二、信任是生意的基礎，即使薄得象紙
十三、在建立關係的過程中不斷了解客戶
十四、高層信任是贏的關鍵
十五、從信任到信賴:長期生意的基礎
十六、個人營銷：一生的事業
十七、新華信的合作夥伴
十八、客戶關係的總結
十九、態度是關鍵
二十、態度：動力源
二十一、創造奶酪而不僅僅是尋找奶酪
二十二、與眾不同將使你具有競爭優勢
二十三、認真分析你自己
二十四、溝通
二十五、客戶管理
二十六、自我管理
二十七、技能
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