外埠市場開發與管理(ppt 78頁)

外埠市場開發與管理目錄：
一、為什麼選擇經銷製
二、經銷商期望
三、廠家期望
四、經銷商的負麵作用
五、經銷商與廠家的關係
六、廠方業務代表的使命——通路管理
七、經銷商選擇之思路
八、銷售經理的角色轉變
九、經銷商選擇標準
十、經銷商評估表
十一、經銷商選擇的工作流程
十二、共商工作計劃技巧
十三、新市場開發計劃製定方法（市內外埠均可應用）
十四、新市場開發工作方案
十五、與經銷商的談判
十六、回顧——經銷商的選擇與市場開發思路
十七、培訓業代的方法
十八、客戶管理——區域業代職責分解
十九、抓住一切銷售機會增進銷量
二十、經銷商的管理——企業行為
二十一、業務分支機構容易產生的問題
二十二、業務分支機構過程管理巡檢要點
二十三、經銷商選擇技巧點滴
二十四、大區經理工作思路點滴

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