論會議營銷的十七項管理數據(doc 8頁)

論會議營銷的十七項管理數據內容提要：
進入新千年之後，會務營銷是中國將健康產業市場爭論較大的營銷模式。某年底當我們大多保健品企業還在媒體、終端拚殺撕鬥時，突然看見天年、中脈等一大批保健品企業用會務營銷的方式每年把數億的財富輕輕鬆鬆的放入囊中，才如夢初醒。原來不用做廣告，不用入渠道，照樣可以日進鬥金。於是新千年營銷創新成了炙手可熱的話題，會務營銷成了人們關注的焦點。
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邀請老顧客參會的目的有三個：一.是再銷售；二.是轉介紹新顧客；三.作為發言顧客引導現場購買氣氛。老顧客經常來參加活動，熟人熟地，自然敢說敢唱。對於新顧客而言一切都是陌生的，多少有些拘束，這也是為什麼老顧客越多，現場氣氛越容易調控的原因。所以我們設計顧客比例時總是慎重考慮新老顧客比例，新顧客比例大，好象銷售的潛力就大，但很多時候現實往往相反，由於新顧客多，老顧客少，現場大多是沒有用過產品的，難以讓新顧客建立企業和產品信任感，銷售比較難達成。是不是老顧客越多就越好呢？
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在如何提高老顧客帶新顧客的動力上，我有位朋友在上海市場搞了個非常好的案例，“非典”時期為了提高公司新顧客資源開發的問題，在上海所有的老顧客中展開“積分換金”活動，其中非常重要的一條是：老顧客在活動中帶新顧客一起來參加就可以獲得一定的積分，積分到一定程度就可以免費換取等值的公司產品，老顧客為了獲得免費的產品積極督促其朋友來公司參加活動，公司在“非典”後一個月銷售額馬上突破百萬

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