可口可樂新營銷渠道開發寶典(doc 9頁)

可口可樂新營銷渠道開發寶典內容提要：
我們都說營銷是要發現與滿足消費者的需求，但消費者的需求總要落地，在消費場所去滿足，而從企業到消費場所的途徑就構成了渠道。消費者的需求絕大部分是本身就存在的，營銷人是能夠通過一定的營銷工具或途徑來把握住，進行挖掘與發現。但消費者這種需求則有可能在非常不同的地方去實現，如將喜歡在餐飲場所喝啤酒的習慣帶到家裏來，從而形成另外一個消費場所，進而形成一條新渠道。所以，消費者需求在不同環境、不同場所上獲得滿足，將使企業的渠道構建越來越複雜化。
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百年品牌的成功最主要的是品牌的成功，但百年品牌在全球範圍內仍是不止步地增長，應該說是與渠道構建與開發有很大的關係。可口可樂公司作了非常好的證明：公司主張的產品“無處不在”，實際上就是除了進行渠道深挖之外，不斷地開發新渠道的結果！
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可口可樂酷兒產品上市，承載著“可口可樂公司—全方位飲料公司”頭一炮的空前絕後的使命。由於是與可口可樂公司以前產品不同的消費者群體—五至十二歲的孩子，所以，新渠道建設擺在了市場人員的麵前。而可口可樂公司這次卻是要在小學校下功夫，而學校是不能有商業行為的！

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