醫藥銷售代表專業銷售技巧培訓(ppt 92頁)

醫藥銷售代表專業銷售技巧培訓目錄：
一、如何建立可靠性
二、如何塑造成功的銷售員
三、人員類型分析
四、銷售員類型分析
五、銷售人員的不良習慣
六、成功銷售人員的條件
七、成功醫藥銷售人員的條件
八、銷售人員的自我塑造
九、訪問目標的確定
十、拜訪目標
十一、客戶性格分析
十二、客戶類型與銷售技巧
十三、訪前計劃的次序
十四、訪前準備的益處
十五、開場技巧
十六、良好開場的效果
十七、十二種創造性的開場白
十八、潛在顧客的接觸方式
十九、接觸潛在顧客的注意事項
二十、與客戶約談的技巧——5W1H
二十一、與客戶約談的注意事項
二十二、如何處理客戶抱怨(一)
二十三、克服價格異議的12種方法
二十四、十種典型顧客的攻克技巧
二十五、讓步十六招
二十六、七種成交技巧
二十七、處理價格異議的能力測試
二十八、五種提高意外拜方訪效率的方法
二十九、帶著企劃案見客戶
三十、處理反對意見的基本觀念
三十一、處理反對意見的方向
三十二、處理反對意見的基礎
三十三、處理反對意見的基本程序
三十四、顧客購買意向的積極記號
三十五、哪些事實影響優異功效？
三十六、訪後分析的程序

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