新型的營銷方式之合作營銷知識講解(doc 6頁)

新型的營銷方式之合作營銷知識講解內容提要：
　　在市場競爭日益激烈的今天，很多企業正在對推銷員進行周密的培訓，向他們傳授推銷產品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產品的技巧。還有的企業正在放棄那些能促進企業及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著新利体育取现 中一種新型的營銷方式－－合作營銷。
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　　合作營銷正在改變生產企業的經營方式。一方麵，它對營銷人員的要求更高，他們不僅應是優秀的推銷員，還應是優秀的經營管理者，應能管理一組人員和進行益損管理。現在許多生產企業正利用他們原有的推銷人員來宣傳合作營銷方案。有的企業正在對他們進行培訓，使他們進一步提高。另一方麵，合作營銷還影響生產企業評估營銷活動的標準。實行合作營銷以前，許多生產企業認為向零售商推銷的商品越多越好，衡量成績的標準完全根據工廠輸出貨物的多少而定，根本不考慮利潤和市場份額。
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合作營銷不僅是當今的熱門話題，也是營銷人員和零售商從事經營的第一次重大轉變，現在許多生產企業的營銷人員在為其名牌產品製定戰略性營銷計劃使，都邀請零售商參與，實行合作營銷。
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