業務員培訓教材之識別客戶的利益點(doc 6頁)

業務員培訓教材之識別客戶的利益點目錄：
將特性轉換成利益的技巧
為客戶尋找購買的理由
1、商品給他的整體印象
2、成長欲、成功欲
3、安全、安心
4、人際關係
5、便利
6、係統化
7、興趣、嗜好
8、價格
9、服務
特性、優點、特殊利益的練習
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