業務員培訓教材之如何撰寫建議書(doc 8頁)

業務員培訓教材之如何撰寫建議書目錄：
建議書的準備技巧
把握客戶現狀的資料：
正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點：
競爭者的狀況把握：
了解客戶企業的采購程序：
了解客戶的決定習慣：
建議書的撰寫技巧
1、讓客戶感到滿足
2、與關鍵人物的溝通
3、把握競爭者的狀況
4、了解客戶的采購程序
5、了解客戶的決定習慣
建議書的構成
1、封麵及標題
2、問候
3、目錄
4、主旨
5、現狀分析
6、建議改善對策
7、比較使用前及使用後之差異
8、成本效益分析
9、結論
10、附件
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