區域經理手記-營銷管理技巧(doc 7頁)

區域經理手記-營銷管理技巧內容提要：
以下是本人擔任區域經理時的一些隨手記錄，現在整理了部分，供大家瀏覽。請你也倒苦水和感想。
1.不要隻告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。
4.關注業績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什麼樣的表現。
8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”
……
101.品質的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。
102.每天比計劃的任務多完成10%
103.一個行業不做三年以上，你就沒有發言權。
104.保持歸零的心態，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎麼做？”
105.你和對手是對著幹（生死存亡），而不是比著幹（友誼賽）。
106.當別人都說自己的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！
107.中間商（批發商）和蜜蜂一樣，當沒有甜頭時，他們就不來了。
108.品牌要有支撐，支撐要有基礎，基礎就是“質量”。
109.求職之道：做的要比說的好。
……
223.營銷是日複一日,年複一年的做同樣的事情,隻是人不同,區域不同,方法不同而已.
224.老板經常對我說:"不要但是",我經常對下屬說:"不要但是"
225.老板經常對我說:"這個月銷售很不理想",我經常對下屬說:"無論如何這個月必須完成任務"
226.統一思想,統一方向,統一行動.
227.集中人力,集中物力,集中精力,會戰旺季.
228.大道理小道理如何完成銷售目標才是硬道理.
229.下市場,下市場.........還時下市場.
230.你說的很有道理,這件事交給你去做.
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