營銷培訓之營銷觀念講解(doc 15頁)

營銷培訓之營銷觀念講解目錄：
導入語
經營觀念
訣竅之一：遠謀者勝
訣竅之二：信息成金
訣竅之三：競爭造就強者
訣竅之四：善待顧客
訣竅之五：充滿企業管理
營銷觀念
捕鼠器哲學——生產觀念
行銷近視症——產品觀念
推銷的怪圈——推銷觀念
充滿活力的營銷思想——新利体育取现 觀念
未來的企業導向——社會營銷觀念
現代營銷思想的最新發展
觀念營銷——我國企業急需重視的營銷理念之一
後營銷管理——是我國入世（WTO）迎接挑戰的有效營銷理念
重視末端營銷管理——是把市場做大、做足的有效策略
概念營銷——是未來企業麵臨的選擇
社會營銷——是企業傳播企業文化、樹立良好形象的重要選擇
小結
導入語
顧問式銷售的理念
如何把握顧客心理
破解銷售的冰山
第一步：描繪你的目標客戶
第二步：目標客戶的識別與甄選
第三步：製定客戶開發計劃
第四步：收集信息，確定準客戶
第五步：客戶拜訪
第六步：顧問式銷售（成交）
小結
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