某公司的營銷案例分析(doc 11頁)

某公司的營銷案例分析內容提要：
　　百事可樂九八年的廣告詞中有句“年輕沒有失敗”，早在九五年我開辦自己的小店時曾印了份名片，背麵寫著“隻要我一息尚存就不會輕言失敗，所遇到的不過是些或大或小的挫折而已。-----與君共勉”，名片遞出去總有些人詫異，也有人讚許。當時我麵臨的困境現在回想起來如果再讓我去麵對，還真沒那個勇氣：資金短缺，所有的業務來往客戶被告知不能與我合作………短短一個月瘦了三十斤，完全靠一股我一定能成功的信念支撐著，才熬過那段艱難歲月。從來不相信年輕人有失敗這一說法，一切還沒結束，過早的承認失敗是懦夫所為。所遇到的隻不過是些或大或小的挫折，世上沒有過不了的坎。 為賦新詞強說愁，把自己暫時遇到的一點小挫折當作“失敗”獻給各位。　
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　　“正因為明天是關鍵，所以一定 要一炮打響，利用新風影上市和贈品支持，價格一定要一步漲到位。”我解釋道，“過低的利潤所有的零售商都不樂意賣這貨，哪怕是飄柔，我降價後反而銷量變低了，因為我要求所有的營業員不得推薦寶潔產品，去屑推薦風影，要飄柔的推薦柔順舒蕾。在三級市場，引導顧客消費的一是電視廣告，更多的是相信人員推廣。我想其它各店也都一樣有可替代寶潔的產品，但那些都是雜牌軍，如果有帶來同樣利潤的名牌產品，那這個替代品零售商願選哪一種呢？勿庸置疑，當然要選名牌產品----絲寶。”　
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　　唯一可能的隻是百家福，這是由幾個浙江人聯合開的一個超市。浙江人做生意一向很精明的，不過這幾個我一直不看好，因此也沒與他們合作上貨。再者因為Z市新開的佳樂福與它隻隔五十米，地理位置要好很多，百家福的生意越來越差，他可能會臨死掙紮，一旦雅斯和北山超市殺到Z市，百家福鐵定的關門大吉。　
　　起床後就去找百家福老板，超市與我殺價他一點便宜都占不到，他所有的貨我全有，而我有他無的卻多得很。跟他講明麗花絲寶衝過來的貨是我經銷的，如果他繼續破壞我的市場，我也將針對他所有化妝品大降價。　

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