扼殺企業的營銷誤區分析(doc 23頁)

扼殺企業的營銷誤區分析內容提要：
　　在醫學界，青年醫生要通過短期實習和住院實習反複運用課堂上學到的知識，直至熟練為止。要想具備行醫資格，還須通過執照考試和證書考核才行。可惜，營銷領域卻不是這樣。很多營銷經理幾乎沒有受過任何的正規訓練。因此，他們的“病人”（產品）經常遭殃也就不足為奇。他們往往在不知不覺中扼殺了產品、品牌，甚至整間公司。我們總結出了以下十條症狀
……
　　今天，企劃者對市場份額與贏利率間的關係已不那麼有把握了。兩者成正比這一點沒什麼異議，但這種關係的影響程度到底有多大、含有何種意義，分歧卻一直很大。最新證據表明，如果在分析市場時拋開有關這兩者的種種誤解，就會發現市場份額與贏利率之間的關係比人們原先發現的要小得多。
……
　　企業在為每年度的營銷計劃投入每一分錢之前，應該要求營銷經理在製定計劃中的每一個關鍵決策時都進行利潤導向思維。此外還要求提供整個計劃的預期投資回報。
　　所以要想拋開這些神話，一切從頭開始的話，經理人就必須分析每一個環節，市場環境、目標、定位、產品設計、定價策略和廣告手段麵麵俱到。而這其中的每一項都可以，也應該，用與贏利率掛鉤的標準來衡量。
..............................