市場與品牌的平衡杆-區域管理(doc 6頁)

市場與品牌的平衡杆-區域管理目錄：
確認區域管理組織形態形成的最初動機構成了我們考察區域管理升級的一個絕好背景。區域級分公司和辦事處這兩種法律性質截然不同的組織形態，直觀地反映了企業在區域業務管理上的複雜心態。分公司享有獨立的開票權，甚至自負盈虧，承擔獨立的民事責任；辦事處作為總部在區域設立的派出機構，其職能是代表總部從事與當地客戶的協調和聯係，沒有定價權，不獨立開票，總部對其行為承擔無限連帶責任
……

區域管理單位因係統管理能力低下而導致人事關係及利益糾纏複雜。由於區域市場的巨大不平衡性，總部的管理規則在區域很難得到不折不扣的執行，分公司或者辦事處最高行政長官往往習慣於獨斷轉行，扶植親信，搞一言堂；又因為區域市場的地域性，同事之間也容易拉幫結派，排除異己，搞山頭主義。在這種情況下，許多企業的區域都在一定程度上存在著人事糾葛複雜，員工流動性高等問題。
……

企業的分權體係與企業的定位思路密不可分，缺乏清晰的定位策略正是許多企業分權體係混亂的根本原因。具體地說，企業定位就是企業通過對自身所擁有資源的理性評估而決定的資源配置方式，分權體係可以說是企業定位策略的延伸。企業要達到何種目標，可以運用何種資源；資源怎樣分配到企業的不同部門或層麵以發揮其最大效用……這種與定位策略一脈相承的分權思路應成為區域管理升級的基本思路。

..............................