銷售隊伍現存問題分析(doc 12頁)

銷售隊伍現存問題分析內容提要：
一年銷售隊伍常見的六個問題
1．銷售人員懶散疲憊
2．銷售動作混亂
3．銷售人員帶走客戶
4.銷售隊伍“雞肋充斥”
5.好人招不來，能人留不住
6.銷售業績動蕩難測
現存問題的原因及後果分析
1．結構設置不當
2．過程控製不佳
3．評價和培訓不到位
後果分析
1．自我陶醉
2．自高自大
3．不滿現狀
第2講 銷售模式與管理風格的匹配
相同管理方式會產生不同效果
實例說明：陳經理的失敗
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