銷售計劃管理規範(doc 13頁)

銷售計劃管理規範目錄：
□ 銷售計劃的架構
□ 年度銷售總額計劃的編製
□ 月別銷售額計劃的編製��
□ 月別商品別銷售額計劃的編製
□ 部門別、客戶別銷售額計劃的編製
□ 銷售費用計劃的編製
□ 促銷計劃的編製��
□ 銷售帳款回收計劃的編製��
□ 銷售人員行動管理計劃的編製
□ 部門別、分店別損益管理計劃的編製
銷售方針計劃書�オ�
□ 主要銷售商品及大量銷售據點方針
□ 受理訂貨、交貨及收款等事務的方針
□ 對外訂貨、與廠商的業務處理方針
□ 與××製造公司的交易方針
年度銷售計劃管理�オ�
□ 基本目標
□ 基本方針 為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行：��
□ 業務機構計劃
□ 零售商的促銷計劃
□ 擴大顧客需求計劃
□ 營業實績的管理及統計
□ 營業預算的確立及控製
□ 提高經理幹部的能力水準
□ 提高負責人員的能力水準
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