銷售談判二十計知識講解(doc 28頁)

銷售談判二十計知識講解目錄：
開局篇
l指鹿為馬：（顛倒黑白）
l虛張聲勢：（恫嚇）
l生死攸關：（威脅）
l張冠李戴：（忽悠）
l問寒問暖：（鱷魚的眼淚）
開局篇小結
互換提案篇
l移花接木：（迷惑對手）
l零敲碎打：（讓對手先報價）
l敲山震虎：（報價要很）
l投桃報李：（給對方麵子）
l圖窮匕現：（對方已經沒有其他選擇項）
討價還價篇
l比武招親：（引起競爭）
l聲東擊西：（轉移利益焦點）
l無動於衷：（沉默的威力）
l小鬼當家：（授權有限）
l暗渡陳倉：（假裝內部分歧）
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