服務業淡季促銷策劃案(doc 12)

對於有季節性銷售影響的服務行業，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內通過促銷手段的組合運用，使企業的經濟效益、市場份額、企業文化傳播及企業的美譽度獲得較大的提升適用。並適用於外資企業在剛進入本地市場時，如何在短期內獲得客戶認可，增加品牌信任度。
　　內容：
　　　　一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，尤其對於剛進入市場的外資企業，在還未獲得市場認可和信任的前提下，遇到了季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該幹什麼"、"怎麼促銷"、"用什麼手段進行促銷"等一係列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。
　　當同行競爭激烈的情況下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時，第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行正麵競爭；第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段；第三，降低製造成本，減少銷售風險；第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新；最後，抓住適當時機進行促銷活動。
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