《超級營銷與銷售冠軍培訓》提綱(doc 18頁)

《超級營銷與銷售冠軍培訓》提綱內容提要：
一、外表：為成功而打扮。
1、職業套裝是“第一筆”投資。
2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎麼樣的？
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功隻須選擇正確的習慣。
……
顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：
①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂
推銷就是用一把刀捅過顧客的心髒血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。
一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
……
3、 讓別人聽到
――禮貌用語（跟問候語不同），經常、隨時把禮貌用語用出來，寫出10個禮貌用語、訓練每位員工，每天會前的訓練。
——列出10條讚美的語言來訓練，讚美用語（單點單項的讚美）
――（特別點，做生意，請你多給客人10秒鍾）
――關心用語，讓別人感觸到
――握手（主動掌握節奏）
——柔和的肢體碰觸――伴隨引領。氣氛
――（輕快、有節奏）向企業的宣傳帶，專門錄製歡迎語，思想語
――燈光（要充足，表現生命）――（增加人數，增加停留時間）
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