終端之戰的探討講義(doc 14頁)

終端之戰的探討講義內容提要：
　　各位朋友大家下午好！再次做一個自我介紹，我是北京三一盛世公司的市場規劃，這是一家谘詢策劃公司，他專門研究人們在二十一世紀如何正確的思考，和如何開創個人事業的，它是專門為個人，家庭以及企業去製定一個兩到五年的事業計劃。我們的主要工作是研究人們在新經濟時代，怎樣做生意的一家公司。我們這家公司今天受大會組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關營銷通路的建設，就是未來的市場終端，這個領域當中，我們和世界上的一些其他的大的企業，在這一塊兒，是怎樣進行競爭的。我想結合我服務過的世界上大的跨國企業，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業，在WTO以後，和中國的企業今後該怎麼樣，取得終端的，這是我們今天要談的主要的話題。
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　　你一定要把你的聽眾變成演員，你一定要把你服務的對象變成演員，你一定要把你的顧客變成演員。而這個時候，你就是一個谘詢師，是個教練。你隻是告訴他怎麼上台，然後走了以後，你講這個，怎麼把你的老板震住，你老板就會給你增加工資。很簡單，我們整個角色發生了變化，營銷人員世界上最偉大的營銷員，我送你們一句話，賣什麼就不吆喝什麼。你要賣文化，給你的顧客編程，你要給他們講故事，有關這方麵的，我們是很整套的一些很多的東西，在這裏沒有辦法告訴大家，怎麼是一個編程的過程。怎樣一步步的給你的營銷隊員，和你的管理隊員，給你的消費者編程。這個我沒有辦法在這裏，你打死我，我也沒有這麼一個本事，我本來就是很笨的人，你再給我這麼點的時間，講這麼大的課題，所以隻能點到為止了。
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　　最後把這句話送給大家，你的眼光和定位，比你現有的財富重要，你的創新精神，和正確的經營理念，比你現有的財富重要，你的個人的品格和團隊的整體的成長，比你現有的財富重要。在這裏，我祝你們和你們的企業，早日壯大，早日夢想成真，謝謝！
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