必勝行銷戰略之藍契斯特法則(doc 72頁)

必勝行銷戰略之藍契斯特法則內容提要：
藍契斯特法則的形成
從空戰研究衍生的藍式法則
在我們生活的社會中，時時刻刻受著一種非常大的限製，過去如此，現在如此，未來亦將難免，那就是競爭。生存的競爭、考試、企業間的市場占有率爭奪、選舉、權勢、戰爭……等，大小事情都脫離不了競爭的束縛。這是一個冷峻而殘酷的事實，不論一個人的個性多麼溫厚篤實，他也無法否定這個事實。
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第一法則是以單兵戰鬥型的局部戰和接近戰（肉搏戰）為前提的，而第二法則適用於大區域的總體戰，或是用現代化武器的機率戰。
譬如：A軍有3人，B軍有2人，A、B兩軍發生戰鬥，若是第一法則的單兵戰鬥型的話，則A軍戰死2人剩餘1 人，而B軍2人全部陣亡。但是，若以機關槍般的機率性能兵器作戰的話，將會形成計量法則的關係，這是第二法則的“集中效果法則”。
在此情況下，A軍每人受B軍的攻擊量是B軍2個攻擊力的三分之一的概率，而B軍每人受A軍的攻擊量是A軍3個攻擊力的二分之一的概率。其結果，雙方的損害量是“三分之二”比“二分之三”，變成四對九的比率。假定武器的性能是一樣的話，雙方的戰鬥力可以從兵力數的平方來判定
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藍式法則在行銷上的運用
藍式法則在行銷上的運用，以下幾點必須特別注意：
第一、藍式法則在市場企劃、商品企劃和產品通路上均可運用，但在運用上必須具有相當的獨創性。若沒有精密的研究，在運用上恐無法得心應手。
第二、無論銷售或者是企業間的競爭，幾乎多是涉及市場占有率的競爭問題。藍式法則在企業間競爭上的運用，主要是針對占有率的問題。譬如：以什麼戰略來提高市場占有率等。因而藍式法則可以說是占有率的科學。

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