渠道防竄貨的十六般兵器(doc 23)

隻要有流通，就有竄貨！
　　沒有竄貨的銷售，是不紅火的銷售；
　　大量竄貨的銷售，是很危險的銷售。
　　竄貨對於廠家來說，決不僅僅是一個“災害”所能代表的，從某種意義上來說，竄貨對廠家開發市場還是有利的，竄貨的管理成本通過防竄貨手段可以有效降低。　　
　　竄貨，通常是指經銷商為了謀求利潤的最大化，利用不同銷售區域市場需求的差別，將產品超越所限製的區域進行銷售的行為。區域市場竄貨是一種是比 較常見的新利体育取现 頑症，也有人稱它為“倒貨”，由於竄貨會給原由的銷售網絡帶來十分嚴重的破壞，所以很多廠家都“談竄色變”，並且製定了很多嚴厲的政策措 施來加以製約。
　　竄貨根據產品銷售時機、竄貨後果又分為良性竄貨和惡性竄貨。
　　一般來講，良性竄貨多發生在產品導入期，為了適度“放水”，形成暢銷局麵而有策略性的將產品在不同區域之間流通。對於良性竄貨，正確的運用至為關鍵，如一把雙刃劍，好則產品如燎原之火，迅速拉動市場，壞則破壞產品價格體係，導致過早夭折。
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