短信市場分析案例(doc 10)

成熟盈利模式的勝利--短信市場分析案例

　　短信不僅給中國移動帶來了豐厚的利潤，而且還救活了岌岌可危的互聯網產業。從2000年11月中國移動正式推出移動夢網以來，短信發送數量以不可思議速度激增，在2001年中，用戶共發送短信159億條，此數字在2002年更是翻了5倍，達到800億條，中國移動在短信這一新業務上直接獲得了近百億元收入。

　　更重要的是，一直為盈利所困擾的大型互聯網網站也通過與中國移
動的分成首次實現了盈利的夢想，因為短信服務，年收入上億元人民幣網站有5家，年收入超過6000萬元人民幣的也達到了15家。

　　短信成功的實質是一個運營模式的勝利。在學習日本I-MODE的成功經驗之上，中國移動通過利益分成緊緊地將SP(內容提供商)團結在一起，形成了一個完整的包括電信運營商、內容提供商、係統和終端設備提供商、用戶的產業鏈，並擔負著聯係各方、協調整個鏈條正常運轉的最關鍵責任。中國移動通過這個由運營商主導施行的一種公平的互惠互利商業模式，讓各個環節的參與者都真切地感覺到了可企及的利益，而通過榜樣的力量更是吸引到了越來越多的公司和個人參與，目前與中國移動簽約合作的內容提供商超過400家，實現了真正各方共贏。

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