某公司銷售代表銷售技能培訓(doc 34頁)

某公司銷售代表銷售技能培訓目錄：
第一部分 公司簡介
一、公司理念
二、認證體係
三、全球合作夥伴
第二部分 銷售代表崗位要求
一、定義：
二、銷售代表的作用：
三、銷售代表崗位職責
四、銷售代表的規範化管理
第三部分 銷售現場指南
一、終端陳列的意義：
二、終端現場氛圍營造原則：
三、商品陳列原則：
四、貨品陳列相關常識：
五、消費者行為習慣有以下特征：
六、宣傳品如何配合陳列：
七、價格、標簽：
八、補貨：
九、現場布置：
十、環境氣氛：
十一、現場演示：
第四部分 銷售代表營業步驟
第五部分 銷售技能培訓
一、銷售代表的心態與應具備的素質
二、七項接近的機會
三、記住顧客購買心理的七個階段
第六部分 銷售管理
第七部分 產品重要專業知識總彙
第八部分 產品分類、功能與工作原理

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