銷售經理管理完全手冊(doc 37頁)

銷售經理管理完全手冊目錄：
一、銷售方針的確立與貫徹
二、銷售途徑政策的注意事項
三、市場調查的注意事項
四、新設立或撤消分公司、營業處的注意事項
五、開發新產品的注意事項
六、適當人選的配置
七、信用調查的注意事項
八、估價的注意事項
九、契約的注意事項
十、顧客管理的注意事項
十一、對於代理商、特約商的注意事項
十二、促進銷售的重點
十三、協助經銷商的注意事項
十四、廣告、宣傳的要訣
十五、展示會、旅行招待會的實施要訣
十六、情報管理的要訣
十七、銷售方麵計數管理的注意事項
十八、配銷的實施要訣
十九、交貨、送貨的注意事項
二十、貨款回收的注意事項
二十一、減價退貨的實施要訣
二十二、處理索賠問題的注意事項
二十三、標價包裝的注意事項
二十四、銷售事務管理的注意事項
二十五、推銷員的活動管理要訣
二十六、銷售會議的處理要訣
二十七、銷售經費管理的注意事項
二十八、銷售統計的處理要訣
二十九、店內的配置、陳列應注意事項
三十、進貨管理的注意事項
三十一、商品管理的注意事項
三十二、管理者所需的自覺與矜持
三十三、管理者的配置方法
三十四、接受部屬報告的方法
三十五、褒獎部屬的方法

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