名將之花的凋謝(doc 10)

一．豪華銷售團隊的誕生
　　1.1998年S省的啤酒市場偶有風雲，但無大浪。因為主戰場C市是L牌的一統天下。這一年L公司剛收購了C市啤酒廠，不僅在C市的市場份額達到了95%以上的絕對壟斷，而且在全省也達到了60%以上，成了S省啤酒業界名副其實的龍頭老大。但是L公司老板卻睡不安穩。離C市100公裏的M市，原來有一家國營啤酒廠，3年前也是S省的老大，L公司在創業之初沒少受這位大哥的援手。隻是風水輪流轉，風光一時的T啤酒公司淪落到插標賣身，全資賣給了一家境外企業R公司。眼下雖然偏安一隅，守著M市這一畝三分地慘淡經營。但是新的東家可是來頭不小，更是來著不善。在西部大開發叫的天響之前，R公司的老板就放言要在西部投資100個億，先手就是花了一個億把T啤酒公司買下。誌在盡攬S省啤酒市場為己物的L公司老板對此恨得咬牙，眼瞅著煮熟的鴨子給飛了。本來萬事具備，收購T啤酒公司已是囊中取物，誰料想半路殺出個程咬金橫刀奪愛。R公司從收了T啤酒公司起，對作為S省啤酒主市場的C市就虎視眈眈。誰都明白，得C市者得S省天下，更何況R公司誌在西南王的寶座。

　　2.R公司什麼都缺，就是不缺錢。收了T啤酒公司後，緊接著又花近億的銀子搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。但是新老板清楚的很，T啤酒公司垮在自身的腐敗，而最短的那塊板就是營銷。如果說作為鄉鎮企業的L公司的營銷團隊是遊擊隊的話，T啤酒公司的團隊充其量也就是土八路。R公司雖然是假洋鬼子，皮毛可是沾了一點。目標是建立外企式的SALES TEAM。但把T啤酒公司的土八路全換成正規軍，拿僅有的地盤去操練新軍，風險太大。而C市，一方麵是誌在必奪的失地，必用精兵強將；另一方麵也是西部少有的人才聚集地，調教一支可供COPY的模範團隊的可行性較大。於是不惜代價委托廣州最好的獵頭公司從外企挖了3個營銷精英，大張旗鼓地招兵買馬高薪網羅了清一色的大學生20多人。同時在中國聯通大廈裝修了豪華OFFICE，還配備了桑塔娜2000和豪華型北京吉普。什麼都不幹，就是培訓，並且一訓就是一年。無論是氣派還是魄力，比起什麼可口可樂聯合利華寶潔等世界一流跨國公司毫不遜色。這就是名噪一時的T啤酒公司C市銷售公司，這個注定要為全球MBA提供案例的豪華團隊。

..............................