聯想外設經營分析案例(doc 10)

中關村裏的企業沒有上萬也有幾千。大多數做批發零售，兼電腦服務(如組裝、維修等)，門檻極低，因而競爭極其激烈，商家能成為品牌的非常少，能稱為大品牌的更是屈指可數。但20年前，有一家依靠做電腦代理和維修服務起家的公司，發展到今天已成為了國內PC市場的老大，占據了超過30%的國內市場，年銷售額200多億，在全球技術型企業排名中列第八，這就是聯想。
　　今天的聯想已成為中關村的傳奇。相信很多人都會同意，聯想的壯大和成功與其創始人柳傳誌和他所製訂的企業發展三字箴言“貿工技”密不可分。“貿工技”對於聯想來說，至少有兩層涵義：一方麵，它象征著企業發展的曆史軌跡(對20年的聯想來說，則意味著企業發展的未來道路)；另一方麵，它也代表企業對自身優勢與劣勢的清醒判斷。
　　與此同時，“貿工技”三字也一針見血地指出聯想的優勢和不足。聯想在消費性電子產品的新利体育取现 上可用呼風喚雨、一呼百應來形容，其生產的成熟度和成本管理手段也已具模型，但技術研發能力與國外同行相比卻遠遠不如。如楊元慶在2001年所言，“目前聯想基本上還沒有掌握什麼核心技術”。將“貿”字放在“工”和“技”之前，也可被理解為聯想將營銷作為企業的核心競爭力，著重用出眾的營銷網絡和營銷能力去撬動利潤杠杆，彌補技術研發上的不足。
..............................