藍海戰略”電動車營銷案例(doc 9)

什麼是藍海戰略

所謂的藍海戰略，它是把企業已擁有的市場和即將擁有的市場空間比喻成紅色海洋和藍色海洋即紅海和藍海，紅海是正在運作的市場空間，而藍海則是開創新的市場空間，創造無人競爭的市場，他與紅海最大的不同一個是要通過艱苦的努力，通過一係列措施打敗對手，與別人搶蛋糕吃。另一個是甩脫對手，自己一個人吃一塊蛋糕，即開創一個無人競爭的市場環境。

綜觀電動車行業，那些天天拚廣告、拚價格、拚促銷、拚規模、拚成本、拚配置等等，所有這些都是在已知市場空間紅海裏“血拚”。為什麼同樣是電動車，北京新日這兩三年時間成長這麼快？因為在產品同質化、仿冒品不斷，眾電動車企業在廣告、支持、代言人、促銷、價格、配置等多方麵大比拚的大氣候下，一些企業甚至製造出長跑王、爬坡王、載重王等五花八門的賣點和電機終身保修等一係列華而不實的承諾。而新日沒有隨波逐流，則找到屬於自己的藍海——雙動力電動車，這樣一來，不知不覺地把別人的電動車歸類到紅海——單動力，同時把“雙動力”納入了自己的藍海，使得自己一個人吃一塊蛋糕。盡管後來有很多的企業在模仿，也去開辟自己的藍海，但新日畢竟是第一個吃螃蟹的人。所以說新日的成功是因為找到屬於自己的藍海。
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