OTC八大經典營銷案例(doc 17)

200億的OTC市場無疑非常巨大，各製藥廠家無不想在這誘人的市場上有所斬獲，也因此注定了這是一個競爭激烈的市場。所有廠家在此鬥智鬥力，然而大浪淘沙，實力的強弱、水平的高低，決定了其在市場上的輸贏成敗。放眼十幾年來的OTC營銷，淘去無數的失敗或平庸，留下是那些光彩煥然地吸引著我們眼球的經典成功案例。
　　一、白加黑――策劃從產品開始
　　白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進入中國的康泰克和1993年隨後進入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個品牌中，康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，第一個建立了全國性強勢品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠離感冒困擾”，在當時普遍6小時吃一次的感冒藥中，確立了“長效”定位；泰諾則依賴“30分鍾緩解感冒症狀”訴求成功，其定位於“快效”，與康泰克針鋒相對。
..............................