目標型營銷整合策略(doc 12)

——A公司“我努力，我成功，顯真我品味”營銷紀實
　　背景
　　A公司是一家頗具規模的休閑食品生產企業，經過五年來的快速發展，企業在行業內享有較高的知名度，在中低端市場，企業品牌也逐漸得到公眾的認可，積累起較高的市場美譽度。由於市場空間的限製，企業要想進一步發展，必須尋求更加廣闊的市場空間，經過一年多的市場調研，企業決定實行市場多元化戰略，進軍健康休閑食品市場。由於A公司是一家較有影響力的休閑食品企業，為了適應市場需求，將休閑食品健康化，既是企業的職責，又為企業創造了一條拓展市場空間的有效途徑。因此，方案一經提出，立刻得到了企業全體高管和銷售人員的讚同，並順利地通過了董事會的批準。
　　幾個月以後，由於A公司擁有健全的營銷網絡體係和銷售渠道，其健康休閑食品順利地投入市場，市場鋪貨和終端建設工作都按照即定計劃有條不紊地進行。就在公司上下都在為這一招妙棋而欣喜不已的時候，山東市場傳來了一個不利的消息——稱該健康休閑食品的市場表現完全出乎想象，處在一種無人問津的狀態，市場進展極為緩慢，個別大賣場已經要求經銷商退貨。麵對這樣的尷尬局麵，企業束手無策，經銷商也無可奈何，隻能做退貨處理。產品剛進入市場時的那份企業管理徹底被淡漠的市場表現所冷卻。隨後的一段時間裏，接二連三的市場不利信息反饋到公司。個別銷售人員甚至反應，新產品的市場走勢不利甚至開始危急到老產品的市場聲譽。
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