顧問式銷售課程講義(ppt 34頁)

顧問式銷售課程講義目錄：
一、課程目的
二、銷售的原則
三、銷售的要素
四、購買周期
五、無需求階段
六、具有購買意識階段
七、想要購買階段
八、成交階段
九、決策群體
十、看門人
十一、購買人
十二、影響者
十三、準備
十四、使用者
十五、決策者
十六、準備
十七、建立顧客的信心
十八、社交中的禮節
十九、交流
二十、疑慮
二十一、顧客的行為類型
二十二、提問的順序
二十三、積極式的傾聽
二十四、產 品 介 紹
二十五、抗拒處理的方法
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