顧問式銷售技巧之谘詢行業的銷售(ppt 59頁)

顧問式銷售技巧之谘詢行業的銷售目錄：
一、銷售基本概念與原理
1、銷售的概念
2、銷售的形態與特質
3、銷售之核心感覺
二、機會評估與客戶篩選
1、基本思路
三、大客戶拓展策略與計劃
1、大客戶基本需求分析
2、需求與解決方案之關係
3、拓展策略
4、決策模式分析
5、銷售與營銷管理基本架構
6、預先模擬競爭者之銷售策略
7、銷售策略與兵法（反敗為勝的案例分析）
四、顧問式銷售技巧
1、安排約會
2、業務拜訪步驟
3、顧問式銷售流程
4、提供滿意的解決方案
5、獲取承諾
五、如何麵對客戶高層領導
六、無處不在的銷售
..............................