具有競爭力的專業銷售人員培訓(ppt 41頁)

具有競爭力的專業銷售人員培訓目錄：
一、銷售人員的成長會提升組織業績
二、不同層次的銷售可能使你感受不同
三、目標
四、銷售人員競爭力模型
五、客戶關係為什麼很重要?
六、對銷售理解的變化
七、銷售流程也是建立關係的過程
八、以關係為導向的銷售人員
九、客戶關係的類型
十、具競爭力的客戶關係
十一、如何建立客戶關係
十二、讓客戶接受你是建立關係的基礎
十三、了解客戶溝通類型
十四、信任是生意的基礎，即使薄得象紙
十五、在建立關係的過程中不斷了解客戶
十六、了解客戶組織
十七、高層信任是贏的關鍵
十八、向高層滲透
十九、從信任到信賴:長期生意的基礎
二十、個人營銷：一生的事業
二十一、客戶關係的總結
二十二、態度是關鍵
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