客戶商業洽談與談判銷售特訓(ppt 39頁)

客戶商業洽談與談判銷售特訓目錄：
一.營銷人員角色定位與市場贏的關鍵
二.改變就在一瞬間
三.思想是原因,環境是結果
四.推銷十大步驟：
1.銷售談判充分的準備十方麵：
2..使自己的情緒達到巔峰狀態：
3.建立信賴感
4.了解顧客的需求和渴望：
5.提出建議方案、塑造產品價值：
6.競爭對手分析
7.解除反對意見。
8.成交
9.要求轉介紹
10.服務保證人情
五.好的聆聽技巧十五步驟：
六.馬修史維催眠式銷售話術：
七.結語:
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