創意策劃：營銷的捷徑(doc 11)

[閱讀提示]策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目的的路可能有一百條，但最近的路隻有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行，策劃應遵循以下原則：
1、真實性原則
真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重複說三遍後，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個很好的例證。
曾參是戰國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居於是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了。”曾參的母親非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了。”曾參的母親開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了。”曾參的母親徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反複傳播，那麼普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待。
策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，禦生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清鬆、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在2003年，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規律。於是，老百姓信了，真的開始洗腸了。
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