專業銷售訓練培訓講義(ppt 102頁)

專業銷售訓練培訓講義目錄：
一、關於這個課程.......
二、什麼是營銷
三、購買心理-A.I.D.M.A.S.
四、優秀SALES具備的條件
五、銷售的七大步驟
六、事前的準備是......
七、長期的事前準備
八、短期的事前準備
九、Prospecting-對象尋求
十、了解準客戶
十一、道具準備
十二、檢查「儀容」
十三、Approach的定義
十四、Approach的方法
十五、DirectCall-直接拜訪
十六、DirectMail-信函
十七、Telephone-電話拜訪
十八、Approach的對象
十九、Approach的重點
二十、Approach-新的拜訪
二十一、I.B.S.的結構
二十二、為了再次拜訪
二十三、建立信任的重要
二十四、Survey-客戶狀況掌握
二十五、Survey-5W2H
……
..............................