向經銷商推銷的銷售通路分析(ppt 100頁)

向經銷商推銷的銷售通路分析目錄：
序 向經銷商銷售的策略模式
中國企業產品銷售通路
1．消費品的銷售通路
2．工業品的銷售通路
一、銷售網絡的開發與管理
我國企業對通路機構的設計類型：
1.地區總經銷製
2．直營製
3．經銷製
4．混合製
二、雙贏銷售模式
廠家對經銷商的業務政策製定
一、了解經銷商的要求
二、廠家如何製定銷售政策
三、定點巡回推銷
四、市場開發
五、激勵經銷商
六、市場管理
七、終端市場促銷
八、業績提升策略
九、收款管理
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