實戰行銷之T&T銷售管理7倍力培訓(ppt 94頁)

實戰行銷之T&T銷售管理7倍力培訓目錄：
第一力 洞察營銷本質和銷售管理
1、什麼是銷售？
2、腦力激蕩
3、營銷管理的觀念演變
4、4P 與 4C
5、4P︰4C ︰ 4V︰4R
第二力 銷售機構設計及重要內容
1、推銷觀念指導下的企業組織機構
2、營銷觀念指導下的企業組織機構
3、現代營銷觀念下的企業組織機構
4、每一位經理管理多少人才算合理？
第三力　銷售管理體係，銷售計劃製定
1、銷售管理體係
2、銷售計劃主要內容
3、銷售計劃體係圖
4、銷售計劃的編製程序
5、銷售策略的類型及特點
6、腦力激蕩 - 如何才能按目標計劃完成業績？
第四力　區域管理
1、客戶與市場信息的管理
2、區域條件的運用
3、設計區域分銷策略
4、寬度分銷 之 區域管理的具體操作特點
5、深度分銷 之 區域管理的具體操作特點
6、路線銷售的設計與管理
7、路線的規劃原則
8、表格舉例
第五力　市場推廣
1、市場推廣組合策略
2、市場推廣工具的相對有效性
3、銷售的推進器的分析
4、市場推廣不同策略全案例交流
5、促銷效果的分析
第六力　銷售人員的業績衡量與監控
1、如何進行業績衡量
2、腦力激蕩 - 如何更有效地監控
第七力　銷售人員的發展
1、銷售人員的激勵技巧
2、銷售人員的培訓要點
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