某公司保健品銷售管理手冊(ppt 128頁)

某公司保健品銷售管理手冊目錄：
營銷組合分冊
第一部 推廣命名篇
第二部 包裝與價格組合篇
一、定價的原理
二、產品（“雅哈娜”）的基本銷售形態
三、特別說明
第三部 營銷渠道篇
一、渠道選擇
二、渠道模式的突出特點
三、渠道建設
四、渠道控製原理
銷售管理分冊
第四部 產品經銷體係篇
1、購物渠道分類
2、經銷體係規劃
3、特殊渠道的銷售規劃
4、對經銷商的支持政策
5、經銷商的利潤分析
6、經銷商的代理資格
第五部 銷售管理製度篇
一、 工作職能與崗位職責
二、 經銷商管理
三、 日常事務管理
終端管理分冊
第六部 終端銷售管理規範篇
1、目的
2、終端特性
3、終端管理辦法
4、終端生動化
5、終端監控關鍵指標
6、促銷活動
7、直銷終端
8、人員能力發展
9、終端網絡管理與考核
第七部 終端展示規範篇
第八部 終端物料設計篇
營銷傳播分冊
第九部 促銷策劃篇
第十部 廣告策劃篇
一、廣告策劃的目標
二、廣告形象的確定
三、廣告表現
四、媒體規劃
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